Cómo vender tu casa: guía paso a paso

Nueve pasos, en orden. Qué hacer, cuánto cuesta y qué no hacer. Léela en diez minutos. Úsala durante toda la venta.

1. Conoce tu número

Antes que nada, conoce dos números. Por cuánto se va a vender tu casa, más o menos, y con cuánto te vas a quedar después de venderla. El segundo es tu ganancia neta.

Tu ganancia neta es el precio de venta menos lo que debes de tu hipoteca, la comisión, los cargos de título y escrow, tu parte de los impuestos a la propiedad, y cualquier reparación o crédito que le des al comprador. Pídele a un agente una hoja de ganancia neta (net sheet). Convierte un cálculo al azar en un plan.

Obtén un cálculo gratis del valor de tu casa →

2. Elige a tu agente

Entrevista a dos o tres. Hazle a cada uno las mismas preguntas:

• ¿En cuánto se vendieron casas como la mía en los últimos tres meses? Muéstrame.
• ¿A qué precio la pondrías en venta, y por qué?
• ¿Cuál es tu plan de mercadeo? ¿Dónde va a aparecer mi casa?
• ¿Cuál es tu comisión, y qué cubre exactamente?
• ¿Cuánto dura el contrato de venta (listing agreement), y cómo lo cancelo?

Elige al que tenga el plan más claro, no el precio más alto. Un agente que "compra" tu casa con un número alto te cuesta dinero después.

3. Pon tu precio

El mejor precio se basa en casas que se vendieron, no en casas que están en venta. Las casas en venta te dicen lo que esperan los vendedores. Las casas vendidas te dicen lo que de verdad pagaron los compradores.

Tus primeras dos semanas en el mercado traen la mayor cantidad de compradores. Pon el precio correcto desde el primer día. Las casas que empiezan muy altas se quedan sin vender, les bajan el precio, y muchas veces se venden por menos que si hubieran empezado con el precio correcto.

4. Prepara la casa

Gasta en lo que ven los compradores y en lo que señalan los inspectores. No hagas remodelaciones grandes.

• Arregla: fugas, accesorios rotos, losetas quebradas, todo lo que no sea seguro.
• Limpia: limpieza profunda de cada cuarto, ventanas y alfombras.
• Despeja: guarda la mitad de lo que hay en mostradores, repisas y clósets.
• Pinta: colores neutros donde las paredes estén marcadas o tengan colores fuertes.
• Buena vista desde la calle: corta el césped, poda, limpia la entrada, pinta la puerta del frente.

Una inspección antes de poner la casa en venta puede encontrar problemas temprano, cuando todavía tú controlas el arreglo y el costo.

5. Ponla en venta y promociónala

La mayoría de los compradores ven tu casa en internet primero. Las fotos son tu primera visita. Tu anuncio debe tener:

• Fotos claras, de calidad profesional, de cada cuarto principal y del exterior.
• Un plano o un recorrido en video si en tu mercado se espera.
• Un anuncio en el MLS local, que lo envía a los grandes sitios de búsqueda de casas.
• Una descripción que empiece con lo que más quieren los compradores: espacio, luz, mejoras, ubicación.

6. Maneja las visitas

Haz que sea fácil decir que sí a una visita. Entre más compradores pasen por la casa en las primeras dos semanas, más fuertes serán tus ofertas.

• Sal de la casa durante las visitas. Los compradores hablan más cuando no estás.
• Mantenla lista para mostrar: camas tendidas, mostradores despejados, luces prendidas.
• Guarda objetos de valor, medicinas y papeles personales.

7. Elige la mejor oferta

El precio más alto no siempre es la mejor oferta. Compara cada una en:

• Financiamiento: ¿en efectivo o con préstamo? ¿El comprador tiene pre-aprobación?
• Condiciones: inspección, tasación, y si tienen que vender una casa primero.
• Depósito de garantía (earnest money): un depósito más grande muestra un comprador más serio.
• Fecha de cierre: ¿le sirve a tu mudanza?
• Créditos que piden: el dinero que devuelves en el cierre baja tu ganancia neta.

Puedes aceptar, rechazar o hacer una contraoferta a cualquier oferta. Tu agente negocia, y tú decides.

8. Pasa la inspección y la tasación

Después de que aceptas una oferta, el comprador por lo general pide una inspección de la casa. Puede pedir reparaciones o un crédito. Puedes aceptar, decir que no u ofrecer algo en medio.

Si el comprador tiene un préstamo, el prestamista pide una tasación. Si sale por debajo del precio, tú y el comprador pueden volver a negociar, el comprador puede pagar la diferencia, o la venta se puede terminar, según el contrato.

9. Cierra y entrega las llaves

El cierre es cuando se mueve el dinero y la escritura cambia de dueño. La mayoría de las ventas con préstamo cierran de 30 a 45 días después de aceptar una oferta.

• Revisa tu estado de cierre unos días antes. Revisa lo que se paga de tu hipoteca y cada cargo.
• Lleva una identificación con foto y sigue la lista de la compañía de título.
• Programa el corte o el cambio de los servicios para el día del cierre.
• Deja las llaves, los controles del garaje y los manuales para los nuevos dueños.

¿Puedes vender y comprar una casa al mismo tiempo?

Si vas a comprar tu próxima casa, prepara las dos operaciones desde el principio. Habla con un prestamista antes de poner tu casa en venta para saber si puedes comprar antes de vender. Luego haz coincidir las fechas de cierre, o pídele al comprador quedarte unos días rentando (rent-back) para no mudarte dos veces.

Aquí es donde más ayuda tener a tu agente, tu próximo préstamo, tu título y tu seguro en una misma mesa. Ven las dos operaciones y planean las fechas juntos. Nunca tienes que usar un proveedor afiliado a AXEN. Pide la Divulgación por Escrito de Acuerdo de Negocios Afiliados antes de elegir.

Sigue leyendo